Joining 入社のきっかけ
どうせなら、難しいほうに挑戦したい！
だから、法人営業を選んだ。
就職活動では、業界を絞らずに「営業職」という軸で動きました。学生時代はグローバルコミュニケーション学部で学び、居酒屋などのアルバイトを通じて人と関わる仕事の楽しさを実感していました。また、自動車の営業をしている父の姿を見て育ったことも、少なからず影響しているかもしれません。
当初は、BtoC（個人向け営業）とBtoB（法人向け営業）の違いも詳しく知りませんでしたが、調べていくうちに「BtoBは難易度が高い」という話を耳にしました。負けず嫌いな性格もあり、「どうせやるなら、むずかしいほうに挑戦したい」と考え、法人営業を志望しました。
企業の選考を受ける中で、もっとも印象に残ったのがコスモネットです。面接で「コスモネットは〈人と人をつなぐ採用〉をしている」という言葉を聞き、人間性を重視する姿勢に心を動かされ、「この仕事がしたい」という以上に、「この会社で働きたい」と思えたことが入社の決め手です。
Work 現在の仕事内容
通信のトータルソリューションを提案し、お客さまのビジネス課題を解決する。
入社後は研修を経て横浜法人営業チームに配属され、法人営業として新規開拓から既存顧客のフォローまで一貫して担当しています。単にスマートフォンを販売するだけでなく、通信コストの削減や一括管理、機能制限などのソリューション提案を通じて、お客さまのビジネス課題を解決できることが、この仕事の醍醐味です。 仕事での信条は、相⼿企業の窓⼝担当者にとことん寄り添うこと。スマートフォンひとつでなんでもできてしまう時代だからこそ、「社員が仕事以外の使い方をしてしまわないか」「情報漏えいは大丈夫か」といった不安を抱える担当者も少なくありません。単に料金の話だけをするのではなく、運用面での安心材料も伝えるようにしています。 そして、都合のいいところだけを切り取るのではなく、デメリットも含めて説明することが信頼につながると考えています。誠実な提案が認められ、「最後は人の魅力で決めたよ」と言っていただけたときは、法人営業として大きな充実感を得られます。
Who I Am 私の人間力
感謝を忘れず、「ありがとう」の言葉を大切に。
中学から続けた剣道で、負けず嫌いな性格と相手に礼を尽くす姿勢を培いました。仕事をするうえでもっとも大切にしているのは、感謝を忘れないこと。どんなに小さなことでも、「ありがとうございます」の一言を口にできるかどうかが、人としての姿勢を表すと考えています。 その一方で、親しみやすい面もあると思っています。横浜法人営業チームは仲が良く、飲みに行くことも多いのですが、そこで後輩からよくいじられています（笑）。
これからの目標は、営業として誰よりも数字を上げ続けることです。そのためには、商品知識を深めるだけでなく、お客さまとの関係性をいかに築けるかが重要だと考えています。
今の時代、どこの代理店から買っても製品自体に大きな差はありません。それでもコスモネットが選ばれているのは、先輩方が築いてきた信頼と、私たち一人ひとりの対応力があるから。営業という仕事は、最終的には「人と人」のつながりで決まると私は考えています。
日々の商談では、経営者の方から業界の歴史や成功体験などの貴重なお話を伺う機会もあり、私の財産になっています。そうして得た学びを次のお客さまやチームのメンバーに還元しながら、ともに成長していきたいです。
